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本地化战略—进军国外市场的杀手锏

文章来源: 创思立信   发布时间:2016-5-24   

在世界各地的医院,诊所和商业实验室中,几乎处处都能看到贝克曼库尔特开发和生产的临床诊断仪器、试剂及软件。 八十多年岁月的洗礼和时间的考验,275,000多台仪器在全球范围的实验室中使用。 闪亮的数据背后,折射出的是世界各地医务人员和科研工作者对贝克曼库尔特的欢迎。

自上世纪八十年代进入中国至今,贝克曼库尔特已然成为国际体外诊断公司成功开创中国市场的典范。 这背后有哪些成功秘诀?

本地化,本地化翻译

中国是贝克曼库尔特全球市场中具有战略意义的一环

临床诊断部高速增长市场高级副总裁温格尼先生说:“中国是贝克曼库尔特全球市场中具有战略意义的一环,中国区的业务已成为我们整体业务增长的基石,并将在未来十年内继续担当我们的增长引擎。”他对中国市场充满倚重和信心。

成功的秘诀是「本地化」战略

关于贝克曼库尔特中国今天的成功要素,贝克曼库尔特临床诊断部市场总监陈春志先生认为贝克曼库尔特在中国市场的成功离不开「本地化」的市场策略。而完善的产品体系、本地合作、极致的服务、先进的管理理念是关键的四大要素。

首先,提供高质量、系统化和标准化的产品方案一直是公司战略的宗旨,通过苏州工厂的研发与生产,开发出更多适合中国市场的AU生化试剂项目,应用在AU生化平台上,来满足客户的需求,是AU的发展方向。

其次,贝克曼库尔特也寻求与本地的公司合作,无论是在产品的研发还是商务模式的构建,强强联合,加速发展。并且在语言服务方面,与专业的本地化翻译公司合作,力求让产品符合当地市场风格。

另外,为满足客户不断提高的服务要求,贝克曼库尔特将投入更多的人力资源,发展公司的组织及人才,提供直接服务给更多用户,来确保实验室的服务效率与质量高于医院的要求。

最后,贝克曼库尔特除了向客户提供先进的方案:包括样本的传输,样本分析前,中,后的流程优化和报告的管理,之外,也将提供丹纳赫的业务管理系统和精益流程管理的精髓,与客户一起打造世界一流的医学实验室。

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