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全球化品牌是怎样定制本地化战略的

文章来源: 创思立信   发布时间:2015-11-20   

本地化是个神奇的东西,外来的帝国的资本主义不必再利用武装,而是利用另外的精心策划的方法来获得客户的喜爱和信任。对于一些品牌来说,重要找准正确的产品定位和合适的发布时间。对另一些品牌来说,它们需要为目标市场订做专门的产品。例如宜家家居,安德玛运动装,雅诗兰黛M.A.C.化妆品都成功的实现全球化在世界各地的当地市场供应其产品。

宜家在中国

宜家的十个最大型商场中,在中国的就有八个。这个瑞典公司进军中国市场的时候,恰逢中国的中产阶级鹊起,使得这个战略初见成效。百万计的人们摆脱贫困,并拥有了一定财富,进入城市生活,也就是中产阶级,宜家给自己的定位是这些中产阶级搬进新的公寓后能负担得起的家具商场。宜家公司的报告之处,中国是现在增长最快的市场,,而其他市场却在降温。宜家为了最大化适应当地的趋势创造了全新的购物体验。

安德玛的欧洲比赛

尽管安德玛在2013年94%的收入来自北美,但这个公司还是急于在2016年之前把12%的份额转移到国际市场。安德玛在比赛服和装备上并不被看好,所以它不仅需要吸引国际客户,更重要的是扩大起产品线,以吸引更多的买家。

公司已经开始将目光投向欧洲。虽然美国很大程度上集中在当地体育比赛,比如美式足球,但安德玛还是决定赞助欧洲足球俱乐部,包括英国托特纳姆热刺。他们还涉足橄榄球领域,与威尔士国家橄榄球队合作。而这些比赛和名誉对他们来说仍然是新的,他们希望在拉美市场以相同的策略继续传播。根据2014年第一季度的报告,除北美以外的市场,销售额是五千九百万,占总比的9%,已经高于之前的6%了。

雅诗兰黛,包容的视界

“任何种族,任何性别,任何年龄,“一直以来都是 M.A.C. 的使命宣言。这是一个不错的选择,如果你希望你的商店能迎接全世界。这个公司看准了一个时机来俘获那些少数的不知道怎样挑选符合自己肤质的化妆品的女性群体。这方法使他们在巴西的零售市场获得大幅膨胀。从那时起,他们经历了巨大的成功,在巴西,至今已有超过30个雅诗兰黛的大型商场。

现在M.A.C.已经进军西非,在尼日利亚测试他们的入门级化妆品。但是由于这个国家正遭遇很多金融和政治危机,,M.A.C.开始急于寻找第二个市场。化妆品巨头通过许多方式使西非妇女了解它们,例如当地的音乐和电影甚至是给对抗艾滋病的组织捐款。

你将如何定制你的全球增长战略来迎合特定的国际市场?宜家、安德玛和M.A.C.所用的方法各不相同,从利用当地经济趋势投资到娱乐和支持社会事业。而创思立信的本地化翻译就是你的第一步。

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